Üretici ve ihracatçılar için yeni pazarlara açılan satış sistemi

Üretim ve ihracatta müşteri bulmanın zorluğu

Üretici firmalar yeni müşteriyi çoğunlukla fuarlardan, distribütörlerden ve kulaktan kulağa gelen referanslardan buluyor. Bu kanallar değerli ama düzensiz: fuar dönemleri arasında satış hattı boşalıyor, yeni bir ülkeye girmek ise aylar süren deneme yanılma gerektiriyor.

İhracatta karar verici zinciri uzundur. Satın alma müdürü, teknik ekip ve yönetim farklı zamanlarda devreye girer. Bu temasları e-posta kutularında ve tablolarda takip etmek, fırsatların gözden kaçmasına ve tekliflerin unutulmasına yol açar.

Hangi Corner'lar devreye girer?

Üretim ve ihracat firmaları için öncelik, hedef pazardaki doğru şirketleri bulmak ve bu ilişkileri düzenli yönetmektir. Bunun için genellikle şu Corner'lar devreye alınır:

Nasıl ilerliyoruz?

İlk adımda hangi ülkelere ve hangi alıcı profiline odaklanmak istediğinizi netleştiriyoruz. İdeal müşteri profili belirlendikten sonra hedef listeler hazırlanıyor, mesajlar ürününüzün teknik avantajlarına göre yazılıyor ve gelen her yanıt CRM'e aktarılıyor.

Kampanyalar haftalık olarak raporlanıyor, mesajlar ve hedef segmentler aylık olarak optimize ediliyor. Böylece fuar dönemlerine bağlı kalmadan yıl boyunca beslenen bir satış hattı oluşuyor. Süre ve kapsam; hedef pazar sayısına ve mevcut altyapınıza göre firmanıza özel planlanır.

Üretici ve ihracatçılar için yazılarımız

Tüm yazılar →